关于推进以县城为重要载体的城镇化建设的意见》(中发2022，以县城为重要载体的新型城镇化建设

如果县城房地产市场持续低迷，没人来买房，那么剩下的在建房产也将面临烂尾风险。截至2022年中旬，徐阳家族在这块土地上的投资已超过2亿元，每月支出费用超过200万元。作为交换，楼盘内的八栋楼已封顶，并开始外立面和绿化。距离现房较近，可随时移交。

按照徐父的计划，2020年开始动工，拿到五证。将于2021年启动销售，一年内售完。 2023年资金收回后，可以利用成功的项目在其他县复制这一模式。 ——这也是徐爸爸这20年的经历。这两张图是我对市场供应和价格的说明。有些朋友喜欢在excel表格中列出竞品的数量和价格。我还是建议把它们标记在地图上，这样更直观。

1、两县城为卖楼出奇招

从企业角度看，作为河南房地产行业的老大哥，建业地产已深入郑州市县级、市级市场，足迹覆盖我国100多个县。这并不意味着放弃奋斗，让客户流失，而是通过回顾来提高我们的价值输出和技能。虽然还是有人不买，但是通过提高价值输出，影响了我们在市场上的形象，这会吸引更多的访问量，即使转化率没有改变，交易的绝对价值也增加了。我认为这是非常有意义的。

每天晚上，徐洋从售楼部大楼向外望去，都会看到500栋房子在黑暗中回望着他。徐阳按照外部团队的建议，打印了一些受关注但被房地产禁止的学区、风水等标语，并在全市散发传单。虽然被抓到会被罚款，但卖掉房子还是值得的。旭阳公司每月的支出接近200万。作为一名小开发商，徐的父亲没有足够的资金去大城市发展，所以他一直在县城工作，从2008年到2016年赶上了棚户区改造的红利。

其次，如果各县的供应稳定，该县每年的房屋销售量（套数或面积）不会有太大变化。到2022年夏天，他负责开发的新房开发连续五个月每月只销售一次，不足以覆盖销售部门每月的开支；福州、厦门的房地产开发商也受到行业寒冬的影响。为了加快去库存速度，我们每周派车到县城，为有能力买房的客户组织看房。近两年，随着楼市低迷，县域放松管制的压力也随之加大。如何解决县域房地产营销问题？

对于房地产开发商来说，房子没有价值。只有出售以获取现金流才有价值。如果卖不出去，就意味着可能会丢失。但与一二线城市不同的是，该县缺乏人口流入，也缺乏产业。当全国龙头房企纷纷前往一二线城市救市，提出保交楼盘时，县域房地产市场却成了真空区。随着时间的推移，价值点的产出很容易出现偏差，尤其是在销售口。销售人员的变动和销售人员的麻木都会使价值点的输出变形，所以从一开始就要有计划性的抽查和修正。

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